二十七、设定一个理想的时薪目标
将那些花费低于你时薪的工作外包出去
Nivi： 我们讨论了致富所需的技能，包括专有知识、承担责任、杠杆运用、判断力以及终身学习。接下来，我们来谈谈努力工作和珍惜时间的重要性。
Naval： 没有人会比你自己更重视你自己。设定一个高的个人时薪，并坚持这个标准。年轻时，我决定让自己比市场评价的价值高出许多，并开始以这种态度对待自己。在做每个决定时，都要考虑你的时间价值。假如你认为自己的时间值每小时 100 美元，那么如果你花一小时开车穿越城市去取某样东西，等于是在浪费 100 美元，你会愿意这样做吗？
假如你在亚马逊买了东西，但他们弄错了，退货真的值得花时间吗？值得为此承受心理上的烦恼吗？请记得，你的工作时间会因此减少，尤其是那些需要高度专注的工作。你想把时间花在跑腿和处理小问题上，还是留给更重要的大事呢？
伟大的科学家们在打理家庭生活上都很差劲，他们的房间从不整齐，社交活动也常常迟到，感谢卡更是少有寄出。你可以随心所欲地生活，但如果你想致富，这必须成为你最优先考虑的事情，它必须摆在所有其他事物之前。也就是说，你不能斤斤计较，这正是许多人无法理解的地方。
你可以精打细算，勉强维持基本生活，也可以控制开销，甚至提早退休，这些都没问题。但我们今天要谈的是如何创造财富。如果你想真正累积财富，这必须成为你最重要、最优先的目标。
想像自己已经富有，并选择一个中等的时薪。在我还没赚到真正的钱、别人还能雇用我之前，我就设定了一个理想的时薪——每小时 5,000 美元。当然，我最后还是做了一些愚蠢的事，比如跟电工吵架或退回坏掉的喇叭，但我本不该这么做，而且我这样做的次数少了很多。
朋友们，我宁愿把丢垃圾或捐给救世军变成一场戏剧表演，也不想退货或试着修理它。我以前常跟女朋友说：「那不是我会处理的问题，我不会做那件事。」即使现在，当我妻子或妈妈交给我一些小事情时，我还是会这么说：「我宁愿帮你找个助理来做。」即使当时我没钱，这想法依然没变。
另一种思考方式是：如果你能以低于自己时薪的价格外包某件事，或者干脆不做，那就外包或不做。如果能以低于自己时薪的价格请人帮忙，就请人做。这也包括做饭这类事情，你或许想自己做健康的家常菜，但如果能外包，还是外包比较划算。
人们常说：「生活的乐趣呢？按照自己的方式去过呢？」当然，你可以这么做，但你不会变得富有，因为你已经把其他事情摆在了优先位置。
保罗·格雷厄姆对 Y Combinator 的新创公司说得很有道理，他说你应该专注于产品开发并达到产品与市场的契合，同时保持运动和健康饮食。这就是你在这段任务期间唯一能投入的时间。
为自己订一个极高的理想时薪，并且坚持不变。这个数字应该让人觉得荒谬且难以置信，如果感觉不够高，那就表示你还没设定到位。无论你选多少，我的建议是持续调高。长期以来，我的时薪是 5,000 美元，换算成年薪，这是数百万美元。我觉得我甚至超过了这个数字。
这很有趣，因为我并不是最勤奋的人，我通常是在有动力时，才会爆发出一阵阵的工作能量。
二十八、尽全力努力工作
尽管你所做的事情和你合作的对象更为重要
Naval： 我们来谈谈努力工作这件事。在 Twitter 上常常有这样的争论：到底该不该努力工作？David Heinemeier Hansson 认为「这感觉像是在奴役别人」，而 Keith Rabois 则说：「不，所有伟大的创业者都是拼命工作到手指头都磨破了。」他们在各说各话，没有真正沟通。
首先，他们谈论的是两件不同的事。David 指的是员工和生活型态的事业，如果你是这样做的，那么你的首要目标并不是致富，你有工作、有家庭，也有自己的生活。Keith 正在谈论创业界的奥林匹克，他指的是那个追求金牌、努力打造数十亿美元上市公司的创业者。这个人必须事事做到位，拥有出色的判断力，选择正确的方向，招募合适的团队，并且拼命努力，他们正投入一场激烈的竞赛。
如果你的目标是致富，你必须全力以赴地努力工作。但努力工作并不能取代你合作的对象和你所从事的事业，这两者才是最关键的。
Marc Andreessen 提出了「产品与市场契合度」的概念，而我会进一步扩展为「产品、市场与创办人契合度」，也就是考量创办人个人与事业的匹配程度。这三者的完美结合，应该成为你最重要且必须达成的目标。
选择合适的工作领域可以帮你节省很多时间，接着，选择合适的合作伙伴同样重要，第三则是你的工作努力程度。这三者就像凳子的三条腿，缺一不可，如果忽略了其中任何一个，整个凳子都会倒，你无法轻易偏重其中任何一项。
当你在创业或发展职涯时，首先要思考：「我应该做什么？哪里有新兴市场？我能打造什么产品，既让我充满热情，又拥有专有知识？」
第二，要让自己身边围绕着最优秀的人。如果有比你更优秀的人可以共事，就去和他们一起工作。当有人问我如何选择合适的创业公司加入时，我会说：「选择那个未来能为你带来最佳校友网络的公司。」看看 PayPal 黑手党——他们与一群天才共事，因此都变得富有。挑选你能找到的智商最高、精力最充沛、诚信最优秀的人，不管你的标准有多高，都要不断提升。
最后，当你选定了合适的工作方向和合适的伙伴后，就全力以赴地去努力吧。这就是神话开始变得有些夸张的地方，那些说自己每周工作 80 小时甚至 120 小时的人，往往只是在炫耀身份地位。没有人能以高效率和清晰的思维持续工作这么长时间，你的大脑会疲惫崩溃，无法产生好点子。
人们在工作时，尤其是从事知识工作时，通常会在感到灵感充沛时全力以赴地工作，然后再好好休息，并且会休息较长的时间。这更像狮子在猎捕猎物，而不是马拉松选手在持续奔跑。你先全力冲刺，然后休息，接着重新评估，再次尝试。最终，你累积起一场由多次冲刺组成的马拉松。
灵感转瞬即逝，当灵感来临时，应该马上付诸行动。如果我突然有灵感想写Blog文章或发表一连串推文，我应该马上行动，否则这些想法很可能永远不会被分享出去，我也不会再回头完成它。灵感是美好且强大的力量，当它来临时，一定要好好把握。
人们常谈论「没耐心」这个话题，那么什么时候该急不可耐？什么时候又该保持耐心呢？我曾在 Twitter 上简单说过：「对行动要急迫，对结果要耐心。」我觉得这是一个很好的生活哲学。不管是什么事情，都要尽快完成，为什么还要拖延？时间不会倒流，你也不会变年轻，你不想一辈子都在排队等待，也不想浪费时间来回奔波，更不想把时间花在与你使命无关的事情上。
当你执行这些事情时，要尽快且全心投入，才能做好。接着要对结果保持耐心，因为你面对的是复杂的系统和众多人员。市场采用新产品往往需要很长时间，人们也需要时间来适应彼此的合作方式，优秀的产品是在不断打磨中逐渐诞生的。
对行动要保持急迫，对结果则要保持耐心。如果我在任何一个事业中发现问题，我不会安心睡觉，直到解决方案至少开始推动。如果我在公司董事会，我会直接联络执行长；如果我在经营公司，我会亲自联络我的团队。只要我负责，我会立刻着手处理并解决问题。如果我不在问题发生的当下立刻解决，或者不积极寻求解决方法，我就无法平静，也无法休息，更谈不上快乐。直到问题解决为止，我都会持续努力，我甚至会为此熬夜。这或许是我的个人特质，但这种做法在商业上确实带来了良好的成果。
二十九、忙得连「喝咖啡」的时间都没有
毫不犹豫地拒绝参加会议
Naval： 另一则推文说：「你应该忙得连喝咖啡的时间都没有，但同时要保持行事历的简洁。」认识我的人都知道，我以能同时做两件事而出名。首先，我的行事历非常清爽，几乎没有安排任何会议，有人看到我的行事历时，几乎感到难以置信。第二，我总是很忙，几乎一直在做事，大多数时候都是与工作相关的，通常是那些最重要、最具影响力且让我最有动力去完成的任务。
唯一的办法就是不断且果断地拒绝参加会议。人们喜欢「喝咖啡」聊聊，建立人脉，这在职涯初期还在摸索时没问题。但到了职涯后期，当你开始积极利用资源，且事情多到超出你时间承受范围时，就必须果断地删减会议，让生活更有效率。
如果有人想开会，先问问他们是否愿意改成电话会议；如果想打电话，再问问是否能改用电子邮件；如果想发电子邮件，看看能否改成简讯；大部分简讯你其实可以忽略，除非是紧急状况。你必须毫不留情地避免开会。
开会时，尽量改成走路会议或站立会议，并保持会议短小精悍、具体可行且人数精简。八个人围着会议桌开会，根本无法有效推动事情，你其实是在一小时一小时地浪费生命。
Nivi： 「喝咖啡」让我想起史蒂夫·乔布斯的一句话，有人问他为什么苹果不参加某个大会，他回答说：「因为我们要忙着工作，没时间去那里。」
Naval： 以前我很难拒绝别人约开会，现在我直接说：「我不参加没有交易目的的会议，也不参加没有明确议程的会议，除非真的非常必要，我才会开会。」
Nivi 以前是这样做的，当有人邀请我们开认识彼此的会议时，他会说：「除非是生死攸关的紧急状况，否则我们不开会。」对方必须回应：「是的，这确实是生死攸关的紧急状况。」否则就不会安排会议。
忙碌的人只有在你带来重要或有价值的事情时才会愿意与你会面，但你必须准备好合适的介绍方式。你可以说：「这是我过去的成就，这是我能展示给你的内容，如果这对你有帮助，我们可以见面，我会尊重你的时间。」你必须建立信誉。
举例来说，当科技投资者评估一家新创公司时，他们最想看到的，是产品进展的具体证明，而不只是简报投影片。产品进展就像创业者的履历，且这份履历是无法造假的，你必须亲自付出努力。用加密货币的比喻来说，就是要有「工作量证明」。
如果你具备这点，且确实拥有一些有价值的内容，就不要犹豫，直接整理成一封电子邮件发出。即使如此，在邀请对方开会时，也要表现出具体可行的行动计划。
如果你以为只靠人脉和参加许多会议就能「成功」，那你大概想错了。建立人脉在职涯初期确实有帮助，偶尔在会议中也能遇到意外的机会，但整体成功的机率其实很低。当你期待通过认识某人产生转机时，你其实是在依赖第一种运气，也就是盲目的运气，以及第二种运气，也就是靠努力争取来的运气，但你并没有获得第三种或第四种的运气，这两种运气更为珍贵。
这就是你花时间建立个人声誉并专注于某件事的阶段，你会培养出独特的观点，并能发现他人无法察觉的机会。
忙碌的行程和纷乱的思绪会削弱你成就伟大事业的能力。无论你是音乐家、企业家还是投资者，若想有所成就，就必须拥有充裕的时间和清晰自由的心境。
三十、不断重新定义你的工作内容
成为你所从事领域中世界顶尖的人
Nivi： 我们讨论了努力工作和珍惜时间的重要性，接下来，有几则关于长期努力的推文。第一则推文是：「成为你所从事领域中的第一名，不断重新定义你的工作，直到这成为现实。」
Naval： 如果你真想在这个世界赚钱，就必须成为你所从事领域的第一名——这个领域可以很小众——这正是关键。你完全可以靠做自己来赚钱，世界上有些非常成功的人就是这样。欧普拉因为做自己而赚钱，乔·罗根也是因为做自己而获得报酬，他们都忠于自我，真诚地活出自己。
你想成为第一名，并且愿意不断调整自己的方向，直到达成目标。你不能随便选择一个目标，比如说「我要成为世界上最快的跑者」，然后还得去打败尤赛恩·博尔特，这样的目标太过艰难。
不断调整你的目标，直到它与你的专有知识、技能、职位、能力、所在地点和兴趣相契合，让你的目标与技能相互融合，助你成为第一名。
当你在思考该做什么时，有两个重点要记住：第一是「我想成为自己所做事情中的佼佼者」；第二是「我所做的事情具有弹性，让我能成为其中的最佳」。你希望能够达到一个让自己感到自在的境地，觉得「这是我能够出色完成的事，同时又能保持真实的自我」。这将会是一段漫长的旅程，但现在你已经知道该如何看待它了。
对任何公司而言，最重要的是找到产品与市场的契合点；而对创业者来说，更重要的是找到创办人、产品与市场的完美契合，也就是你天生适合打造符合市场需求的产品。这是一个需要同时兼顾三个重点的挑战，必须让三者协同运作。
如果你想在人生中获得成功，就必须习惯同时处理多变量问题和多重目标函数。这种情况下，你需要同时掌握至少两到三个解决问题的方法。
三十一、以真诚为本，摆脱竞争的束缚
没有人能在做自己这件事上超越你
Nivi： 让我们来谈谈你的推文：「以真诚来避开竞争」，这似乎是在探索你真正的自我。
Naval： 这既是寻找，也是觉察。有时候在寻找自我的过程中，我们会想成为一个不真实的自己。其实，朋友和家人更能帮助我们了解真正的自己，回顾过去的行为，比较能反映出我们到底是谁。
彼得·蒂尔常说，竞争其实无关紧要，甚至会适得其反。我们是非常擅长模仿的生物，会模仿身边的每一个人，连带着模仿他们的欲望。如果我身边的人都是出色的艺术家，我也想成为艺术家；如果他们都是成功的商人，我也想成为商人；如果他们都是社会运动者，我也想成为社会运动者，我的自尊心正是从这里而来。
当你陷入追逐地位的游戏时，要特别小心，因为你可能会为一些不值得争夺的事情而互相竞争。彼得·蒂尔曾说，他原本打算当法律助理，因为法学院的学生都想为最高法院大法官或知名法官工作，但他被拒绝了，这反而促使他投身商业，帮助他跳脱了小圈子的限制，进入更广阔的舞台。
有时候你会陷入错误的游戏，因为你在与他人竞争。摆脱竞争的最佳方法——远离那种既让人压力重重又令人焦虑的竞争阴影，避免被误导走向错误的方向——就是忠于自己，做真实的自己。
如果你所创造和推广的东西是你个人的延伸，没有人能与你匹敌。谁会去和乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争呢？根本不可能。有人能写出比《呆伯特》更好的漫画吗？不可能。有人能超越比尔·沃特森，创作出比《卡尔文与霍布斯》更优秀的作品吗？
也不可能。艺术家本质上都很真诚，企业家也是如此。谁会成为埃隆·马斯克？谁会成为杰克·多尔西？这些人都非常真诚，他们所创立的企业和产品也真实地展现了他们的理想与能力。即使有人开始发射火箭，我相信埃隆一点也不会被影响，他依然会实现登陆火星的目标，因为那是他的使命，虽然听起来疯狂，但他一定会达成。
保持真实的自我会让你自然远离竞争。这是否意味着你要真实到产品与市场完全脱节？也许你最终会成为独轮车上最棒的杂耍演员，但即便有 YouTube 影片，这个市场可能也不大。因此你必须不断调整，直到找到产品与市场的契合点，至少要追求真诚，避免陷入竞争。
竞争往往导致盲目模仿，让人玩错了游戏。在创业领域，大众的看法往往不准确。如果大家都懂得如何打造伟大的事业并创造丰厚的财富，那么我们现在早已富有了。当你看到竞争激烈时，有时代表大多数人已经进入这个领域，竞争已经过于激烈，或者这根本就是一个错误的趋势。
另一方面，如果整个市场都没有需求，这可能是一个警示信号，表示你可能过于追求真实性，而应该更多地关注创始人、产品与市场契合中的产品与市场部分。你必须找到一个平衡。通常人们容易犯的错误是过于关注竞争对手，而伟大的创业者往往是真正的特立独行者。
Nivi： 你觉得要达到真实自我，是不是可以先找到你已经掌握的五、六种不同技能，然后把它们叠加起来，甚至不必刻意安排？因为当你在表达自己时，这些技能自然会展现出来。
Naval： 长远来看，如果你成功了，你会发现几乎所有爱好都能变成谋生方式。正如罗伯特·弗罗斯特所言：「我的人生目标就是将嗜好与职业合二为一。」这本质上就是人生终将指引你到达的境界。
你说得没错，关于技能组合这点，每个人都有多种技能，我们并非单一面向的存在。尽管为了求职，我们常在网络个人档案中只呈现单一身份。当你遇到某人时，他们会说：「我是银行家」，又或者「我是理发师」。但人是多面向的，拥有多种技能。
一位银行家可能擅长金融，另一位可能擅长销售，还有一位对宏观经济趋势敏锐，能把握市场脉动。有人擅长挑选个股，也有人擅长维系既有关系，而非开发新客户。每个人都有不同的专长领域，而你也会拥有多重专长，绝不只限于一项。
在职涯中，你会发现自己自然会倾向于那些擅长且喜欢做的事情，因为如果不喜欢，你也不可能擅长，也不会花时间去做。其他人也会引导你专注于你擅长的领域，因为你的聪明老板、同事和投资者会发现你在这方面是世界级的高手，而你则可以招募他人来协助你处理其他事务。
理想的情况是，你最终能专注于做真正的自己。
三十二、玩愚蠢的游戏，只会赢得愚蠢的奖品
竞争会让你看不到更宏大的局面
Nivi： 当你保持真诚时，竞争并不会让你太在意。虽然它会让你感到生气，甚至带来恐惧、嫉妒等情绪，但你不会太介怀，因为你的焦点在于目标和使命。或者，你可能会从竞争对手那里获得一些灵感，而且，通常也能找到与竞争对手正面合作的方法，进而扩大你的市场规模。
Naval： 这要看业务的性质。硅谷最顶尖的科技公司通常是赢家通吃的模式。当你遇到竞争时，可能会让你气得火冒三丈，因为这确实会威胁到你所建立的一切。
如果我开了一家餐厅，而在另一个城镇出现了一家更有特色的同类餐厅，那真是太好了，我会学习他们成功的做法，改掉不合适的部分。这其实取决于生意的类型。通常，看似直接竞争的企业，其实并不完全是竞争对手，它们往往是相近或稍有差异的业务。你距离一个全然不同的事业只有一步之遥，有时候你必须勇敢迈出那一步。
如果你忙着争夺一个毫无价值的奖品，就不会有勇气踏出这一步。你正在玩一场愚蠢的游戏，结果只会赢得愚蠢的奖品。现在你可能看不出来，因为竞争让你眼花缭乱，但三年后，一切都会变得清楚明白。
我早期创办的其中一个新创公司是 Epinions，一个独立于亚马逊之外的线上产品评论平台。那个市场后来发展成了 TripAdvisor 和 Yelp。事实上我们当初应该往那个方向发展，我们应该多做一些本地评论。对于像本地餐厅这类稀有的项目，评论的价值远高于对亚马逊上已有 1000 条评论的相机这类商品的评论。
在我们抵达目的地之前，却被比价游戏给耽搁了。我们与 DealTime 合并，并与多个价格比较引擎竞争，包括 mySimon、PriceGrabber、NexTag 和后来成为 Shopzilla 的 Bizrate，彼此之间展开了激烈的竞争。整个市场空间消失了，因为亚马逊彻底掌控了电子商务，大家不再需要比价，直接都去亚马逊购物。
我们之所以只拿到安慰奖，是因为陷入了与同侪的竞争中。其实我们应该专注于消费者真正需要的东西，并且忠于自己，那就是提供评论，而非价格比较。我们应该更深入探索那些顾客信息较少、但更渴望评论的冷门商品。如果我们能忠于自己，结果会更好。
三十三、最终你会获得你应得的回报
在足够长的时间里，你终将获得回报
Nivi： 我们在讨论长期努力工作。关于这个主题的下一条推文是：「运用专有知识并善用杠杆，最终你会获得应得的回报。」我会补充说：还要运用判断力、负起责任，并善用阅读的能力。
Naval： 这句话简单地说就是「需要时间」。当你把所有条件都具备后，仍然需要花费一段无法确定长短的时间去努力。如果你一直在计较时间，耐心很可能会在成功到来之前用尽。你必须确保给这些事情足够的时间，因为人生漫长。
查理·蒙格曾说过一句话，有人问他如何赚钱，他回答说，提问者真正想问的是：「我怎么才能像你一样成功，只是速度更快？」每个人都想要立刻成功，但这个世界运作高效，急于求成是行不通的。你必须投入时间和精力，并且具备专有知识、责任感、杠杆资源以及真实的技能，才能成为你所从事领域中的顶尖高手。然后你要享受其中，持续不断地去做，不要去计较时间或数量，因为一旦你开始计算，就会觉得时间不够用。
回顾我的职业生涯，二十年前我认为聪明又勤奋的人几乎都已经取得成功，只要时间够长，你终将会获得回报。但这过程往往需要 10 年或 20 年，有时也可能是五年。如果是五年或三年，而那个人是你的朋友，这可能会让你感到非常焦躁不安。不过这些都是例外情况，每一位成功者的背后，都有许多失败者。
创业中有一件很重要的事：你只需要成功一次。你会有很多次尝试的机会，可能每三到五年尝试一次，最慢甚至十年一次，最快则可能每年一次，这取决于你如何在新创过程中不断调整。但关键是，你只要成功一次就够了。
Nivi： 你的最终成果取决于你专有知识的独特性，乘以你能运用该知识的杠杆倍数，再乘以你判断正确的频率，乘以你对结果的唯一负责程度，还有社会对你所做事情的重视程度。接着，将这些因素与你能持续从事这件事的时间，以及你能透过阅读和学习持续提升的时间相乘。
Naval： 这真是个很好的总结方法，值得试着把那个方程式勾勒出来。虽然如此，人们常常试图用数学来解释其实属于哲学的问题。
我曾遇过这种情况：我先说一件事，接着又说另一件事，若以数学角度看，似乎前后矛盾，但其实这是因为语境不同。人们会说：「你说『欲望就是痛苦』，这是佛教的说法。」然后你又说「所有伟大都源自痛苦」，那是不是代表所有伟大都来自欲望呢？这可不是数学，你不能随便拿变数来套用，得出绝对的逻辑结论。你必须懂得何时该怎么运用这些观念。
对这件事不能想得太复杂，这就是物理学家所说的「假精确」。当你把两个凭空估计的数字相乘时，结果看似有四位小数的精确度，但那些小数点其实毫无意义，你根本没有那些数据，也没有那方面的知识。估计的变数越多，模型的误差就越大。在决策时加入过多复杂因素，反而会让结果更糟。
你最好专注于一两件最重要的事，问自己：根据观察和可信赖的人意见，我真正擅长且市场看重的是什么？这两个变数大概就已经足够了。如果你擅长这件事，你会持续努力，并逐渐培养出良好的判断力。当你既擅长又喜欢做这件事时，别人最终会愿意提供资源给你，而你也不会害怕承担责任，其他的环节自然会顺利衔接起来。当你从事自己热爱的事业，且市场有需求时，产品与市场的契合度自然会达成。
三十四、拒绝大部分的建议
大部分建议就像是别人告诉你他们中奖的彩票号码一样
Nivi： 有一条被删除的推文是：「别跟那些快速致富的人来往，他们不过是在给你他们中奖的彩票号码罢了。」
Naval： 这种情况普遍存在于大多数建议中。这个观点可以追溯到 Scott Adams——重视系统而非目标。如果你问一位成功人士什么方法对他们有效，他们通常会列出一套对他们有用的方法，但这些方法未必适合你，他们其实只是在告诉你他们中奖的彩票号码。
这说法有点肤浅，确实有值得学习的地方，但你无法将他们的具体情况完全套用到自己身上。我认识的顶尖创业者会广泛阅读和聆听各方意见，但最终他们会抛开众说纷纭，坚持自己做判断。他们有自己的一套内在模式，知道如何将事情应用到自己的情况中，并且毫不犹豫地舍弃不合适的资讯。
如果你调查足够多的人，所有的建议最终会互相抵消，你必须有自己的看法。当事情传到你面前时，你要快速判断：这是真的吗？这个说法在对方的情境之外是否仍然成立？在我自己的情境中是否适用？接着，问问自己，我是否愿意采用它？
你需要拒绝大部分建议，但同时也要聆听并阅读足够的意见，才能分辨哪些该接受，哪些该拒绝。即使在听这个 podcast 时，你也应该保持怀疑态度。如果有什么让你觉得不真实，就暂时放下它。如果觉得有太多内容不可信，那就删除这个 podcast 吧。
Nivi： 我觉得接受建议最危险的地方在于，给你建议的人不会一直陪伴你，告诉你什么时候该不再采纳这些建议。
Naval： 我对建议的看法与大多数人不同。我认为建议是帮助我累积一些故事和格言，当我亲身经历某件事时，能够回想起来并说：「原来那就是他当初的意思。」
我的九成推文都是格言，成为提醒我在类似情况下的心理暗示。比如说，我曾发过这样一条推文：「如果你无法想像和某人共事一辈子，那就别和他们共事哪怕一天。」一旦我确定未来十年不会和某人继续合作，我就会开始逐渐退出这段关系，或者减少对它的投入。
我用推文来浓缩自己的学习心得。大脑的容量有限，神经元数量也有限。你可以把这些推文当作指标、地址或助记符，帮助你记住那些有实际经验支撑的深刻原则。如果你缺乏相关的经验，这些话听起来就像一堆名言集，虽然很酷，也能短暂激励人心，甚至可以做成漂亮的海报，但最终你还是会忘记它们，继续往前走。这些是帮助你快速回忆自身知识的简明方法。
三十五、健康的身体、平静的心灵、充满爱的家
当你变得富有后，才会发现那并非你真正想要的东西
Nivi： 关于长期努力工作的最后一条推文是：「当你终于变得富有时，你会发现那并非你当初真正追求的目标，不过那是以后的事了。」
Naval： 这本身就是一个可以聊上好几个小时的话题。首先，我觉得这是个非常巧妙的结尾方式，它让那些会问「致富有什么意义？」的人无话可说。
很多人喜欢对创造财富或赚钱这件事做道德上的表态。这确实是真的，没错，钱能解决你所有的财务问题，但它并不能帮你达成所有目标。当你赚了很多钱后，首先会发现自己依然是原来的那个人。快乐就是快乐，不快乐就是不快乐。无论你是否平静、满足、内心安宁，你依然是那个自己。
我认识许多非常有钱但身体状况不佳的人，也认识不少有钱但家庭生活不幸福的人，还有很多内心混乱的富人。我会引用我曾发过的另一条推文，回想起来，我觉得那是我最喜欢的一条推文。它不一定是最有深度的，也不一定是最实用的，甚至不是我最常想起的，但每次看到它，都能感受到其中蕴含的真理，引起共鸣。
那就是：「健康的身体、平静的心灵、充满爱的家，这些东西买不到——必须靠自己去争取。」即使拥有全世界的钱，也无法拥有那三样东西。杰夫·贝佐斯依然需要锻炼身体，依然需要经营婚姻，而他的内心状态也不会被外在事件左右，而是取决于他内心的平静与安宁。
我认为这三件事——健康、心理状态和亲密关系——是你必须用心经营的，它们能带给你的平静与快乐，远远超过任何金钱所能带来的。
「如何到达那里」是一个我一直在整理的推文系列，大约有 100 条推文，关于这个主题，很难发表任何言论而不会遭到来自各方的攻击，尤其是在现在的 Twitter 上，因此我一直很犹豫是否要发表。
我希望这些内容能针对一群非常特定的人。有些人不认为修炼内在状态有用，他们过于专注于外在世界，这没问题，这样也没错。也有一群人相信，唯一值得追求的是彻底的解脱，就像成佛一样，他们会批评任何介于中间的努力都是无用的，这也没关系，但大多数人还没达到那个层次。
我想发起一连串推文，为想要内心更平静的普通人提供实用建议。这些建议包含一些理解、领悟、半真理与真理。如果你能好好吸收——这些其实都是你已有的想法和经验的提醒——只要你时常记在心里，慢慢地、稳定地，它会帮助你产生一些新的领悟，让你逐渐拥有更平静的内心。这正是我想要努力推动的目标。
健身也是一个很重要的领域，但我不是这方面的专家，Twitter 上有许多比我更懂健身的人。我认为一个充满爱的家庭和良好的人际关系，其实是从其他方面自然产生的。如果你心境平和，且已经有了经济基础，理应会拥有良好的人际关系，没有理由不会如此。
许多离婚都是因为金钱问题，这是现实。有了钱，这部分的困扰就能减少。许多外在的冲突，其实源自于你内心的不安。当你内心自然平和时，就会较少挑起争端，你会更有爱心，且不会期待任何回报。这样一来，外在的人际关系问题也会迎刃而解。
Nivi： 简单说，钱能解决你的财务问题，钱能让你在物质世界中获得自由，钱也能让你免于做那些你不愿意做的事。
Naval： 是的。对我而言，金钱的终极目的就是让你不用被限制在特定的时间和地点，去做那些你不想做的事。
三十六、没有一夜致富的捷径
快速致富的计划，其实只是别人利用你来赚钱罢了
Nivi： 我们跳过了一条推文，因为我想把所有关于长期主题的推文都讲完。那条被跳过的推文是：「没有快速致富的方法，那不过是别人在你身上赚钱罢了。」
Naval： 这是因为世界本身运作高效。如果有轻松致富的方法，那早就被人利用了。市面上有很多人会向你推销赚钱的点子和方案，但他们卖的往往是价值 79.95 美元的课程、有声书或研讨会。这没什么问题，每个人都需要吃饭，大家都得谋生，他们或许真的有很实用的建议。
如果他们提供的是可操作且高品质的建议，并且坦承这条路很艰辛、需要花费大量时间，那我觉得这样的建议是切合实际的。但很多时候，无论是加密货币、线上生意还是研讨会——其实他们只是想从你身上赚钱。那才是他们的快速致富方法，未必适合你。
关于这整个推文风暴和 podcast，其中一点是我们没有广告，也不收费或贩售任何东西。这并非因为我不想赚更多钱——赚钱当然很好，我们也在努力工作——而是因为这样会彻底破坏这个事业的公信力。
如果我说「我知道如何致富，并且要把这方法卖给你」，那样一切就会毁了。
年轻时，我最喜欢的一本书是 Maxim 杂志创办人 Felix Dennis 所写的《如何致富》。书中虽然有不少疯狂的内容，但也包含了许多宝贵的见解。当你阅读像安德鲁·卡内基的作品时——这些人本身已经非常富有，且他们的财富明显来自其他领域，而非靠贩售「如何致富」的说法——你自然会信任他们。他们并不是想从你身上赚钱，而是明显想获得一些地位和自尊——做任何事总得有个动机，至少这个理由比较单纯，也说明了他们大概没有说谎，没有在愚弄或欺骗你。
在某种程度上，每位创办人都得对公司的每位员工说点谎话，让他们相信：「为我工作，比起像我当初那样自己创业，对你来说更有利。」我一直觉得那件事很难。
我认为，最诚实的方式是告诉我招募的创业者：「你会在这家公司发挥创业精神，当你准备好要开始自己的下一个事业时，我会全力支持你，绝不会阻碍你创业。但这里是你学习如何打造优秀团队和良好企业文化的好地方，学会找到产品与市场的契合点，提升你的技能，并在摸索未来方向的同时，结识一些优秀的人。因为在创业时，定位、时机和深思熟虑都非常关键。」
我从来无法直视他们的眼睛说：「你必须早上八点前到办公桌前」，因为我自己也不会那么做。我渴望自由。我也从没办法对他们说：「你今天很适合当主管，明天就能升任副总裁」，把他们推入那条冰冷的职涯道路，因为我自己根本不相信那样的路。
如果有人在教你如何致富，却同时靠这个赚钱，那他们应该是在别的地方赚到钱的。你不会想向一个胖子学习怎么变健康，也不会想向一个忧郁的人学习怎么快乐。同理，你也不该向一个穷人学习怎么致富，更别说向那些靠教人致富赚钱的人学习了。这样的人很值得怀疑。
Nivi： 每当你看到有人因为遵循某位致富大师的建议而变得富有时，请记得，在任何随机过程中，只要持续足够长的时间，且有足够多的人参与，所有可能的结果最终都会以必然的机率出现。
Naval： 里面有很多随机的错误。因此，当商业记者和经济学家谈论私营公司时，你必须完全忽略他们的说法。我不会点名，但当某位知名经济学家批评比特币，或商业记者抨击最新上市的公司时，这些言论完全是胡扯。那些人从未真正创造过任何东西，他们只是专业的批评者，对赚钱毫无了解，只会批评以博取点击率。而你读他们的文章，反而让自己变得更愚蠢，等于在消耗你的脑力。
我想用纳西姆·塔勒布的一句话作为结尾，他说：「想成为哲学王，先得成为国王，而不是先成为哲学家。」
Nivi： 很高兴你提到塔勒布，因为我本来想用他第一本书的书名「随机漫步的傻瓜」来作结。
Naval： 我们在这个播客中之所以表达得比较模糊，是因为我们想传达的是永恒不变的原则，而不是告诉你昨天的彩票中奖号码。
三十七、将自己产品化
找出你独一无二的专长，并尽量发挥杠杆效应
Nivi： 你用「产品化自己」这几个字，完美总结了整个系列推文。
Naval： 产品化代表特定的知识和杠杆，而你自身拥有独特性和责任感，也具备专门的知识。因此，你可以将这些元素融合成这两个词。
如果你着眼于长远发展，应该问自己：「这是否真实反映了我自己？我展现的真的是我本人吗？」接着再问：「我是否在将它产品化？我是否在扩大规模？我是透过劳力、资本、程序码还是媒体来扩展？」
这是一个非常实用且简单易记的助记法。这是什么 podcast？这是一个名为 Naval 的 podcast。我实际上是在透过 podcast 将自己打造为一个产品。
Nivi： 你需要找出自己独特擅长的领域，或者说你独有的特质，并尽可能地发挥杠杆效应。赚钱根本不是一项技能，而是你本身的特质，像被复制了一百万次一样自然。
Naval： 赚钱应该是与你的身份和兴趣的自然延伸。我很喜欢的另一条推文说：「培养三个爱好：一个能赚钱，一个能保持健康，一个能激发创造力。」我会稍作调整，说：一个让你赚钱，一个让你保持健康，还有一个让你变得更聪明。
以我自己为例，我的兴趣是阅读和赚钱，因为我热爱与新创公司合作，投资它们，为它们集思广益，并创立新公司。我特别喜欢新创公司的构思与初期创业阶段。
关于让你保持健康的嗜好，我其实没有特别的兴趣，最接近的是瑜伽，但那方面我有点中断了。我觉得那些在年轻时就发现像冲浪、游泳、网球或其他运动，并且能持续一辈子的人非常幸运，因为他们找到了能让自己保持健康的嗜好。
三十八、承担责任意味着接受他人批评
你必须勇于冒险，并且不怕在众人面前失败
Nivi： 我们刚讨论完推文风暴，接下来会花点时间做问答，并聊聊那些没被收录进「如何致富」推文风暴的推文。我的第一个问题是：人们在尝试运用这些建议时，通常会犯哪些常见错误或失败？
Naval： 许多人不明白什么是专有知识，也不知道如何「获得」它。人们不理解「担当责任」包含什么，他们以为担当责任意味着必须成功地负起责任——其实不然——担当责任意味着你必须勇于冒险，公开面对失败，你必须愿意让人们批评你。
我最近在 Twitter 上不太活跃，其中一个原因是每发一条推文，都会引来一大群挑剔和仇恨的人，让人感到非常疲惫。你必须学会忽略他们，否则很难在 Twitter 上继续下去。
许多人会问自己：「我该不该辞掉朝九晚五的工作？」这确实是一个难以抉择的问题，但你不必走到那么极端。你可以在现有的工作中，开始运用责任担当、杠杆原理和专有知识，并不一定非得完全转换跑道。
人们会用我的建议来佐证或反驳他们既有的偏见。他们会说「这部分我认同」，「那部分你大错特错」。最有价值的推文应该是那些你不认同的内容——毕竟我已证明自己确实懂一些东西。如果你不认可某条观点，或许那正是你需要提升认知的领域。
我自己也在不断修正认知框架。这组推文我只写下最基础的核心原则，关于致富之道，我展现的只是所学所得的冰山一角，因为 90% 的金钱智慧都值得怀疑。我打下了坚实的基础，这些是我确信无疑的事实。到目前为止，我还没看到有任何推文能成功反驳这连串推文中的内容，让我不得不承认「我错了」。
有些人会说「这只适用于科技创业家」，但我不这么认为。房地产的例子在这方面就说明得很清楚。科技带来杠杆效应——所以我会引导你朝科技方向发展，借此获得免费的杠杆。当然，这个讯息是透过网络传递的，因此难免带有支持网络的立场。
有些人认为利用自己拥有的机会是不公平的，因为别人没有同样的机会。若抱持这种消极的态度，那又何必早上起床呢？毕竟，百分之九十的人都已经死了，许多人每天的生活费不到一美元。你是其中之一吗？不是的。你会尽力打好手中的牌，然后，你可以拿著那手牌赢得的奖金——那一锅钱——用来做任何你想做的事，去改变这个世界。但如果你因为别人做不到某些事就拒绝去做，那你其实是在自我欺骗，这不过是逃避行动的借口。
有些人认为创造财富与保护环境是根本冲突的，认为这是一场零和游戏，但这种说法是错误的。埃隆·马斯克并非在与环境进行零和博弈，还有许多像他一样的企业家也是如此。环保人士喜欢一个词：永续发展。至少，营利企业在财务上是可持续经营的。你也可以成立 B 型企业，这种企业同时肩负两项使命。许多非营利组织如果改为营利公司会更有成效，这样他们就不必四处申请补助金，能够实现财务上的永续经营。有些优秀的创办人正是透过经营企业来实现他们的慈善理想。